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Professionnaliser sa diffusion-distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 22 oct. 2020 au 23 oct. 2020  - Paris - 11ème (75)
du 22 oct. 2020 au 23 oct. 2020  - Paris - 11ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Mieux maîtriser la dimension commerciale de l'édition.
- Être capable de faire les choix adaptés à sa maison d'édition.
- Connaître les outils et savoir les mobiliser.
- S'organiser pour une diffusion efficace.
- Professionnaliser ses rapports avec le diffuseur.

Description de la formation

Introduction : la diffusion et la distribution dans la chaîne du livre :
- La chaîne de valeur.
- Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution.
- Planisphère de l'édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs, quelle place pour les petits éditeurs ?
I. Typologie des points de vente :
- Les différents réseaux et leur poids respectif.
- Zoom sur : la librairie indépendante / les réseaux spécialisés / la vente en ligne & le livre numérique.
> Étude de cas : Qui a vendu quoi ? Outils statistiques et exemples d'ouvrages.
II. Quels choix de diffusion
- distribution ?
- L'auto
- diffusion : avantages et limites, comment gérer sa distribution ?
- La diffusion
- distribution déléguée.
- Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d'un diffuseur.
- Approches alternatives : regroupements d'auto
- diffusés, diffuseurs spécialisés.
> Rencontre avec un représentant en librairie et/ou un libraire.
III. Le contrat de diffusion
- distribution
- L'esprit du contrat.
- Les principales clauses et les points clés.
- Le contrat de diffusion numérique.
- Quelles marges de manoeuvre lors de la négociation du contrat ?
IV. Organiser son travail avec un diffuseur
- distributeur
- Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro planning de mise en vente des nouveautés.
- Le rôle du représentant.
- L'information, élément clé : l'argumentaire, le référencement et les métadonnées.
- Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d'analyse, conseil, limites du diffuseur.
- Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants.
- Le cycle financier du livre, comment prévoir sa trésorerie.
- La distribution et ses contraintes nécessaires.
V. Les prestations complémentaires à la diffusion
- Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing.
- Analyser son activité.

Conditions d'accès

- Connaître la chaîne du livre.
- Connaissance ou pratique professionnelle dans l'édition.
Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre : éditeurs, responsables d'édition, chargés de communication ou de promotion, créateurs d'entreprise dans l'édition...

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Coordination d'edition (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Fontaine o livres

Lieu de formation

Fontaine o livres
13 Rue de Vaucouleurs
Paris - 11ème

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Centre de formation

Fontaine o livres
13 Rue de Vaucouleurs
75011, Paris 11e

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