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Profession commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 61 heures
En centre 61 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 10 déc. 2018 au 31 déc. 2021  - Paris - 9ème (75)
du 10 déc. 2018 au 31 déc. 2021  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Obtenir des rendez
- vous utiles.
Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
Établir un plan de développement ou de prospection.
Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.

Description de la formation

Partie 1.
1 - Structurer sa démarche commerciale.
2 - Préparer ses visites.
3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect.
4 - Connaître les besoins et attentes du client.
5 - Argumenter pour convaincre.
6 - Traiter les objections à la vente.
7 - Conclure la vente.
Partie 2.
1 - Construire son plan d'actions commerciales.
2 - Prendre des rendez
- vous utiles par téléphone.
3 - Gérer son temps et ses priorités commerciales.
4 - Intégrer les réseaux sociaux dans son approche.
Partie 3.
1 - Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale.
2 - Démarrer efficacement la négociation.
3 - Obtenir en cours de négociation.
4 - Engager son client vers la conclusion.
5 - Bien négocier, même dans les situations difficiles.

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CEGOS

Lieu de formation

Espace Victoire
20 Rue de la Victoire
Paris - 9ème

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Centre de formation

19 rue René Jacques
92130, Issy-les-Moulineaux

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