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Préparer et réussir une négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 16 sept. 2020 au 17 sept. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 16 sept. 2020 au 17 sept. 2020  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

Description de la formation

1er jour
Connaissances fondamentales
- Concepts de base
- Psychologies de la négociation
Processus de négociation
- Préparation du processus
- Définition des objectifs
- Quantification des objectifs
- Stratégies de négociation
Cas pratiques appliqués au BTP
2e jour
Pratique de la négociation
- Gestion du processus
- Recherche d'ouvertures
Recherche d'un accord
- Obstacles et blocages
- Résolution des blocages
- Définition d'un accord
- Intervention d'un tiers
Cas pratiques appliqués au BTP
Synthèse et évaluation à chaud de la formation

Conditions d'accès

Expérience en suivi de projet de construction.
Chef d'entreprise de construction, chargé d'affaires, maître d'oeuvre, acheteur.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Ingenierie et etudes du btp (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ESTP - service formation continue

Lieu de formation

ESTP SERVICE FORMATION CONTINUE
2 RUE CHARRAS
Paris - 9ème

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Centre de formation

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2 RUE CHARRAS
75009, Paris 9e

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