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PRISE DE MANDAT ET ESTIMATION

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Comprendre et apprendre les différentes phases lors de la négociation d'un mandat avec le client
- Savoir présenter les mandats
- Connaître les notions d'estimation
- Savoir établir un avis de valeur

Description de la formation

De la prise de contact à la négociation du mandat
Les attitudes avec le vendeur
Prendre la main sur le vendeur
Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
Proposer des solutions
Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la décision de prise de mandat simple
Les propositions stratégiques
Les concurrents
La proposition du mandat
Le report de la prise du mandat
Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat
L'explication du mandat de vente
Le cadrage de la relation commerciale
Le prix de présentation du bien
Le mandat exclusif
La méthodologie
L'argumentaire à déployer
La proposition commerciale
Les différentes notions de valeur
Différence entre valeur et prix
La valeur vénale
Le prix de présentation
Principales surfaces utilisées
Surface Carrez et habitable
Pondérée
Cadastrale
Principales méthodes d'évaluation
Méthode par comparaison
Méthode par le revenu
Méthode de la valeur antérieure
Méthode par sol et construction
Méthode par la surface pondérée
Quelle présentation choisir ?
Comment présenter le prix

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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