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Préparer et optimiser la commercialisation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 30 sept. 2020 au 30 sept. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 30 sept. 2020 au 30 sept. 2020  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Préparer, organiser et optimiser la commercialisation de biens immobiliers.
Savoir présenter un bien sur le marché.
Maîtriser les outils et les procédures de commercialisation.

Description de la formation

1.Description du bien
- Documentation à réunir en vue de la cession
Acte de propriété
Dossier des diagnostics techniques
Document d'urbanisme
Documents techniques
2.Les diverses définitions de surfaces
Les surfaces réglementaires (surface de plancher, surface habitable, surface loi Carrez)
Les surfaces contractuelles (utile brute et nette en bureau, GLA en commerces...)
Les coefficients de pondération
3.Principales définitions de la valeur
Valeur vénale brute et nette
La "juste valeur" et l'évolution récente des normes comptables
Valeur de convenance, de liquidation, d'utilité
Valeur locative de marché
Taux de capitalisation brut et net
Valeur vénale des murs (libres, occupés)
Le droit au bail, l'indemnité pour non renouvellement de bail
4.Stratégie commerciale
Appel d'offre
Choix de la procédure d'appel d'offre
Dossier à constituer
- choix des prestataires
Sélection des prospects
- appel à candidature
Commercialisation directe
Choix du commercialisateur
Type de mandat (simple
- exclusif...)
Mode de rémunération des agents, durée du mandat
5.Les outils de commercialisation
Les documents sur support papier, plaquette, brochure etc
La data room
- Quels documents
- Quelle procédure
La mise en ligne des documents, quels sites choisir ?
Le panneau, l'espace information, les salons

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ceflu - construire avec les hommes

Lieu de formation

Ceflu - construire avec les hommes
9 Rue Chaptal
Paris - 9ème

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9 Rue Chaptal
75009, Paris 9e

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