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Préparation au TOSA - digital - social selling

Descriptif

Durée de la formation

Durée 22 heures
En centre 22 heures

Session

du 19 mars 2020 au 20 mars 2020  - Paris - 11ème (75)
+ autres sessions
du 19 mars 2020 au 20 mars 2020  - Paris - 11ème (75)
du 14 mai 2020 au 15 mai 2020  - Paris - 11ème (75)
du 23 juil. 2020 au 24 juil. 2020  - Paris - 11ème (75)
du 24 sept. 2020 au 25 sept. 2020  - Paris - 11ème (75)
du 26 nov. 2020 au 27 nov. 2020  - Paris - 11ème (75)

Objectif de la formation

Appréhender les outils numériques de la prospection digitale.
Maîtriser les pratiques d'identification et d'organisation de vos prospects.
Identifier les événements déclencheurs d'opportunités de vente.
Maîtriser les pratiques de connexion et d'engagement avec vos prospects.
Construire et piloter vos campagnes de prospection digitale.

Description de la formation

Introduction
- Qu'est
- ce que le Social Selling ?
- Comprendre les attentes des acheteurs B2B à l'ère du Digital
- Passer de la prospection dans le dur au Social Selling
- Maîtriser les 4 piliers du Social Selling

Module 1 - Construire un profil pour attirer ses acheteurs
Concept clé :
Le contenu de votre profil doit vous présenter comme un professionnel crédible, digne de confiance et capable d'apporter de la valeur ajoutée dans le cycle d'achat de votre acheteur afin de l'inciter à passer à l'action avec vous.
Construisez votre marque professionnelle !
Objectifs pédagogiques :
- Définir le profil de son acheteur idéal
- Rédiger un profil social qui attire son acheteur idéal
- Optimiser les éléments clés de son profil social
- Etre trouvé par ceux qui recherchent vos produits et services

Module 2 - Rechercher et identifier ses prospects
Concept clé :
De nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités d'affaires apparaissent chaque jour en provenance de sources multiples. Apprendre à les identifier grâce à différents outils numériques permet d'établir des relations avec des acheteurs qualifiés et d'optimiser vos campagnes de connexion.
Objectifs pédagogiques :
- Etendre son réseau relationnel
- Utiliser les groupes de discussion de ses acheteurs
- Créer ses recherches et ses listes de prospects
- Pratiquer les différentes techniques d'identification de prospects
- Détecter les événements déclencheurs d'opportunités d'affaires
- Valoriser la sphère d'influence de ses relations

Module 3 - Trouver et partager du contenu qui intéresse ses prospects
Concept clé :
Le contenu sur les réseaux sociaux est ROI !
Le contenu est le point d'appui majeur pour se connecter avec vos prospects potentiels et les accompagner tout au long de leur parcours d'achat.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre le processus d'achat de ses acheteurs,
- Identifier les différents types de contenus adaptés aux différentes étapes du cycle d'achat,
- Pratiquer la curation de contenus,
- Savoir organiser ses contenus,
- Rédiger des messages d'accompagnement de ses contenus qui captent l'attention de ses prospects,
- Maîtriser les bonnes pratiques de partage de contenus ,
- Savoir engager et entretenir la conversation avec ses prospects

Module 4 - Construire son processus de prospection avec le Social Selling
Concept clé :
Le Social Selling sans processus, c'est juste de l'activité et de l'accumulation de données. Organiser le Social Selling en processus de prospection conduit à construire un flux continu et durable d'opportunités d'affaires.
Objectifs pédagogiques :
- Construire sa routine quotidienne de Social Selling en 10 étapes,
- Maîtriser les étapes clés d'une campagne de Social Selling ,
- Elaborer son plan d'action Social Selling et de progression individuelle

Conditions d'accès

Quelques connaissances relatives au web et à l'informatique seraient souhaitables.

Validation

TOSA;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Secretariat (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Ellipse formation

Lieu de formation

Ellipse formation
8 Cité Joly
Paris - 11ème

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Centre de formation

Ellipse formation
8 Cité Joly
75011, Paris 11e

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