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Préparation à la fonction commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 400 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Meyzieu (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation a pour but d'accompagner les demandeurs d'emploi à se préparer à la reconversion au métier de commercial avec une période d'immersion en entreprise pour acquérir les savoirs et le savoir
- faire. Découvrir les techniques de vente
- Comprendre les attentes des clients.

Description de la formation

Accueil, personnalisation de la formation, présentation des objectifs et des outils 10h
1. Les savoirs 200h
1.1 Gérer et optimiser l'activité commerciale : prospecter 70h
1.2 Mener un entretien de vente : écouter, proposer et conclure 70h
1.3 Suivre et fidéliser les clients 35h
1.4 Faire le bilan de son activité commercial auprès de sa hiérarchie 25h
2. Le savoir
- être 50h
2.1 Être commercial : la posture, le comportement et la préparation physique 14h
2.2 Un professionnel orientée client 8h
2.3 Être un commercial 2.0 : social selling, réseaux sociaux, logiciels et neurosciences 28h
3. Le savoir
- faire 140h
3.1 Préparation à l'immersion : connaissance de l'argumentaire, des outils de vente... 12h
3.2 Stage pratique en entreprise 100h
3.3 Suivi individuel de l'intégration en entreprise par un formateur 28h

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Business efficience

Lieu de formation

Business efficience
7 rue de la Gare
Meyzieu

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Centre de formation

Business efficience
3 rue Maryse Bastie
69330, Jonage

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