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PRÉPARER EFFICACEMENT SES VISITES COMMERCIALES

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 août 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
du 01 août 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.

Description de la formation

Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d'affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Élaborer son plan d'actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d'aide à la vente
L'entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l'argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez
- vous

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

APTITUDES 21

Lieu de formation

61/69 rue Camille Pelletan
cidex 47
Cenon

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Centre de formation

61/69 rue Camille Pelletan Espace Emeraude 1
33150, Cenon

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