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Points de vente et merchandising

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

du 01 mars 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
du 01 mars 2020 au 31 déc. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation vous permet de :
- Faire du point de vente un levier de croissance et un lieu de vie
- Concevoir des solutions merchandising efficientes pour atteindre ses objectifs
- Donner vie à ses produits par des mises en scène qui déclenche l'achat

Description de la formation

ATTIRER ET SÉDUIRE LES CONSOMMATEURSCerner les profils des néo
- consommateurs
- Client zappeur, différenciation d'enseigne, recherche de relations de proximité : intégrer les problématiques de consommation pour ré-enchanter l'achat
- Vérifier la validité et la pertinence du processus catégoriel : les 5 questions filtres
- Entretiens en face
- à-face, observation des comportements in situ, panels et données distributeurs ... : quels types d'études pour quels objectifs ?
- Catégories, familles, segments : avantages et inconvénients du Category Management
Cas pratique : Identifier les rôles des catégories produits dans les univers de l'alimentaire, du non alimentaire, en grandes surfaces et dans le commerce de détail
FAIRE DU POINT DE VENTE UN VÉRITABLE LEVIER DE CROISSANCE...
Créer des univers produits performants
- 7 stratégies et 4 tactiques pour combiner dans un concept magasin les valeurs d'enseigne, la stratégie marketing et la stratégie commerciale
- Suivre les 7 étapes de création d'univers produits dans un magasin
Cas pratique : Choix de thèmes, vérification de la pertinence de la construction de l'univers et des catégories, détermination du rôle dominant de l'univers et de chacune des catégories qui le composent et choix des indicateurs de performance
...ET UN LIEU DE VIE
Connaître les mises en scène qui font vendre : de la CLV au Visual Merchandising
- L'agencement et la circulation
- La structuration de l'offre et les différents modes de présentation : tout pour séduire, informer et accompagner le client jusqu'à l'acte d'achat
- Les vitrines, règles de base et applications actuelles pour capter l'attention
Cas pratique : Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions en matière de CLV et Visual merchandising d'un univers produits sur le lieu de vente. Illustration d'applicatifs de design, théâtralisation, visual merchandising de différents univers

Conditions d'accès

- Manager d'Univers Marchand,
- Responsable point de vente,
- Vendeur magasin, Employé(e) libre service,
- Commerciaux point de vente

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
14 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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