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Négociateur.trice technico-commercial.e

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1155 heures
En entreprise 385 heures
En centre 770 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 12 juin 2020  - Rennes (35)
+ autres sessions
du 07 oct. 2019 au 12 juin 2020  - Rennes (35)
du 21 sept. 2020 au 04 juin 2021  - Rennes (35)

Objectif de la formation

Maîtriser...
- La construction de solutions techniques et la négociation commerciale,
- L'analyse du marché, le plan d'actions commerciales et l'évaluation de ses performances.

Description de la formation

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation

Module 2 - TRE et accompagnement vers l'emploi

Module 3 - Savoir
- faire métiers de la force de vente : l'environnement des métiers de la force de vente, les usages professionnels du numérique et posture commerciale

Module 4 - Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement et sans rendez
- vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Module 5 - Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques
- gérer et optimiser son activité
- Représenter l'entreprise te valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
- Négocier une solution technique et commerciale

Module 6 - Préparation du dossier professionnel
- Validation de la certification complète

Conditions d'accès

Bac + expérience professionnelle ; 2 ans d'expérience professionnelle
- Demandeurs d'emploi
- Salariés dans le cadre d'un CIF (congé individuel de formation), d'un CPF ou d'un CFP (congé de formation professionnelle) pour les salariés de la fonction publique territoriale et hospitalière ou un congé reconversion pou...

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Informations pratiques

CLPS RENNES

Lieu de formation

5 rue Léon Berthault
ZI Route de Lorient
CS24361
Rennes

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Centre de formation

5 rue Léon Berthault
ZI Route de Lorient
CS24361
35921, Rennes

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