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Piloter et animer un réseau de distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 26 nov. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Brûlé (97)
du 26 nov. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Motiver les distributeurs, mettre en oeuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et "éduquer" le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau ou d'un promoteur merchandiseur pour développer efficacement les ventes.
Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau.
- S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
- Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau.
- Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes.

Description de la formation

Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
- Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d'activité.
- Comprenez les attentes et motivations des distributeurs.
- La matrice de fidélisation.
- Valorisez votre offre vis
- à-vis du distributeur.
Négociez un plan d'actions commerciales avec le distributeur
- Dressez un bilan des opérations menées : appuyez
- vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
- Analysez votre marché et son potentiel.
- Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations.
- Maîtrisez les techniques de négociation.
- Mettez en oeuvre le plan d'actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques.
Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
- Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites vivre votre réseau.
- Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes.
- Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
- Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes.
Opérations commerciales : points de vigilance
- Stimulations, challenges, concours : mode d'emploi, limites.
- Journées portes ouvertes.
- Opérations promotionnelles.
- Mailing et relance téléphonique
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 21 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Conditions d'accès

Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
21 heure(s)
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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