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Pilotage de l'activité commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

à partir du "non précisé"  - Le Puy en Velay (43)
à partir du "non précisé"  - Le Puy en Velay (43)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser les principaux indicateurs liés au bilan et au compte de résultat, permettant de piloter efficacement l'activité commerciale
Savoir construire des tableaux de bord adaptés à son activité et à ses objectifs

Description de la formation

L'entrée en relation commerciale avec une nouvelle entreprise via l'analyse du compte de résultat
- L'analyse des forces et faiblesses du compte de résultat via la lecture et l'interprétation des SIG
- Focus sur l'EBE en lien avec la CAF
- Situer l'entreprise par rapport à son secteur par la comparaison de ratios financiers aux ratios de secteurs
- Focus sur les provisions
L'entrée en relation avec une nouvelle entreprise via l'analyse du bilan
- Comprendre les forces et les faiblesses financières de cette nouvelle société partenaire, afin d'être capable de porter un jugement sur sa solvabilité - Savoir lire et interpréter un bilan comptable et un bilan fonctionnel
- L'analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise
- Focus sur les principales composantes du BFR et de la trésorerie
Les indicateurs spécifiques à la gestion de la performance commerciale de l'entreprise dans une approche micro économique
- Le suivi de la performance commerciale
- Le suivi des règlements clients
- Tableaux de bord pour suivre l'activité commerciale
- Prévisions des retombées d'une campagne publicitaire et analyse des écarts
- Les leviers de performance
- La productivité du personnel de l'entreprise
- Les ratios relatifs à la productivité du personnel
- Analyse de la masse salariale
- Focus sur les indicateurs clefs relatifs à la gestion des commerciaux, dont les impacts sur le CA des leviers de rémunération motivationnels
- Le coût de la dette et ses conséquences sur la performance économique de l'entreprise
- Le coût de découvert bancaire
- Sensibilisation au risque de change et aux outils de couverture de ce risque
Le dynamisme de la performance
- Performance et communication

Conditions d'accès

Notions de base en gestion & notions de base sur le compte de résultat

Validation

Module titre RNCP Résponsable Développement de l'unité Commerciale
Code CPF 26187

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement : Alternance d'apports théoriques et pratiques. Échanges, analyses de pratiques, mises en pratique, cas réels d'entreprises. Sui...
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

DEA Formation

Lieu de formation

49 rue de la gazelle
Le Puy en Velay

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Centre de formation

49 rue de la Gazelle
43000, Le Puy-en-Velay

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