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Performer en vente complémentaire pour augmenter durablement ses indicateurs

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- S'approprier les techniques pour savoir comment et pourqui choisir le bon article avec le bon timing
- S'imprégnerde tout le potentiel magasin pour êtreréactif
- Systématiserles ventes d'accessoires pour dynamiserle CA et atteindre son objectif
- Être force de proposition et réactif afinde doper sa performance

Description de la formation

1. L'essentielde la vente complémentaire
- Savoirchiffrer le potentiel de mes ventes complémentaires
- Comprendreson IMPACT dans laréalisation de mon objectif personnel et l'objectif d'équipe
- Qu'est ceque je souhaite performer : mon PME / PMP ?
- Comment proposer et réussir la vente additionnelle ?
- Distinguerla vente complémentaire de la supplémentaire2. Choisir lebon article ! Être dans le bon tempo !
- Quelarticle choisir ? A quel moment et comment le proposer ?
- La touchefinale : c'est le détail qui fait la différence !
- L'accessoire oucomment mettre en valeur de façon OPTIMALEune tenue3. S'exprimeravec conviction et professionnalisme
- Fairenaître le besoin chez son client
- Lesavoir
- faire n'étant rien sans le savoir
- être !
- Soyez l'ambassadeur de votre marque
- Détecterles moments opportuns
- Développerles bons réflexes : oser etcommuniquer avec ENTHOUSIASME4. Vendre desproduits et services associés
- Susciterl'ENVIE : proposer sans forcer
- Sublimervotre client : proposer le foulard, adapter la forme des bijoux...
- Signer lapersonnalité avec les chaussures5. Lever lesfreins liés à la vente complémentaire
- Réfuterles objections (trop cher, j'en ai déjà pleins...)
- Exprimerla VALEUR AJOUTÉE pour minimiser l'objection
- Savoirprésenter le prix sans culpabiliser
- Reconnaitreles attitudes du client et les signaux d'achat
- Préparerun outil de traitement des objections et assurer en toutes circonstances

Conditions d'accès

Public vendeur / responsable en magasin de prêt-à-porter

Validation

Vendeur / reponsable de magasin PRET A PORTER, dopez votre performance commerciale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Boucherie (voir la fiche métier)

Poissonnerie (voir la fiche métier)

Vente en alimentation (voir la fiche métier)

Vente de vegetaux (voir la fiche métier)

Vente en articles de sport et loisirs (voir la fiche métier)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Comtel

Lieu de formation

176 avenue de la royale
Castries

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Centre de formation

176 avenue de la royale
34160, Castries

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