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Performance commerciale - Prospecter efficacement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 30 sept. 2021 au 01 oct. 2021  - Bayonne (64)
du 30 sept. 2021 au 01 oct. 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Comprendre les enjeux de la prospection
o#0x09#Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l'entreprise
o#0x09#Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
o#0x09#Maîtriser les outils de la prospection
o#0x09#Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés
o#0x09#Savoir mettre en oeuvre une prospection efficace
o#0x09#Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections

Description de la formation

DONNER DU SENS À LA PROSPECTION
- Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l'entreprise ?
- Mettre en adéquation sa prospection avec la stratégie de développement de l'entreprise
- Lever les freins et aborder la prospection différemment
- Mettre en place une prospection qui convienne
ANALYSER ET HIÉRARCHISER SON PORTEFEUILLE CLIENTS ET PROSPECTS
- Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification
- Définir le potentiel de développement pour chacun
- Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs
LES OUTILS DE PROSPECTION
- Revue de détail des outils performants : de l'approche directe au virtuel
- A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d'eux ?
- Quels retours directs et indirects en attendre ?
ORGANISER SA PROSPECTION
- Créer et mettre en place un plan de prospection efficace
- Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
- Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite
- Évaluer le budget et les acteurs

Conditions d'accès

Toute personne en contact direct ou indirect avec les clients et souhaitant optimiser les relations clients

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50-51, allées Marines
Bayonne

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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