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Performance commerciale - Élaborer et piloter son plan d'actions commerciales

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 25 nov. 2021 au 02 déc. 2021  - Bayonne (64)
du 25 nov. 2021 au 02 déc. 2021  - Bayonne (64)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o#0x09#Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
o#0x09#Acquérir les méthodes et outils pour définir et construire son Plan d'actions Commerciales (PAC)
o#0x09#Savoir le décliner en actions de marketing opérationnel
o#0x09#Suivre, évaluer et adapter son Plan d'actions Commerciales

Description de la formation

DÉFINIR SA STRATÉGIE COMMERCIALE
o#0x09#Comprendre le positionnement de l'entreprise et sa stratégie de développement
o#0x09#Identifier et valider les Domaines d'Activité Stratégiques (DAS)
o#0x09#Arrêter sa stratégie commerciale et définir ses cibles
o#0x09#Réfléchir sur les enjeux commerciaux de l'année
o#0x09#Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente
ÉLABORER SON DIAGNOSTIC COMMERCIAL
o#0x09#Comprendre les éléments clés par segment de marché, par segment de clientèle
o#0x09#Analyser le portefeuille clients/prospects
o#0x09#Inventorier les forces et faiblesses commerciales internes
o#0x09#Discerner les opportunités et menaces commerciales externes
o#0x09#Rechercher les avantages et handicaps concurrentiels
o#0x09#Exercice : Construction d'une matrice SWOT
OPTIMISER LES PARAMÈTRES DE SON OFFRE COMMERCIALE ET DÉFINIR DES ACTIONS
o#0x09#Définir l'orientation des actions commerciales à mener
o#0x09#Structurer efficacement son offre produits
o#0x09#Définir ou reconsidérer ses choix tarifaires
o#0x09#Optimiser sa force de vente
o#0x09#Adapter sa stratégie de communication aux exigences des actions commerciales
o#0x09#Exercice : Étude des actions prioritaires à mener (prospection, fidélisation, animation de la force de vente...)
CONSTRUIRE ET DÉPLOYER SON PAC
o#0x09#Définir et hiérarchiser les actions à entreprendre
o#0x09#Rédiger les fiches techniques des actions commerciales
o#0x09#Établir le planning des actions commerciales de l'année
o#0x09#Dresser l'inventaire des moyens : choix et répartition
o#0x09#Élaborer le compte d'exploitation prévisionnel
o#0x09#Faire adhérer la force de vente
o#0x09#Stimuler la force de vente
o#0x09#Étude de cas d'un plan d'actions commerciales
ANALYSER LES RÉSULTATS ET PILOTER LES ACTIONS
o#0x09#Sélectionner les indicateurs de performance
o#0x09#Organiser le reporting et élaborer les tableaux de bord de suivi
o#0x09#Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille clients
o#0x09#Définir les mesures correctives et les plans d'actions.
o#0x09#Établir le bilan de l'année écoulée et construire le nouveau PAC

Conditions d'accès

toute personne en charge du déploiement des stratégies marketing et commerciales

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION

Lieu de formation

50-51, allées Marines
Bayonne

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Centre de formation

50 avenue des allées Marines BP 215
64102, Bayonne

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