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Perfectionnement aux techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 15 sept. 2020 au 30 sept. 2025  - Mérignac (33)
du 15 sept. 2020 au 30 sept. 2025  - Mérignac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Développer son pouvoir de persuasion
Mettre en place des techniques d'influences subtiles
Améliorer son argumentaire produit et prix
Conduire ses entretiens de vente

Description de la formation

1. Bien préparer son entretien de vente
Les incontournables pour trouver le bon positionnement
Se préparer physiquement, mentalement
Contribuer au process de fidélisation et de satisfaction client
Construire sa stratégie d'entretien et aller au
- delà des attentes exprimées
2. Les cinq réflexes comportementaux pour une prise de contact efficace
Savoir questionner et faire preuve d'écoute active
Se focaliser sur l'objectif
Anticiper les points à améliorer de notre offre
Développer ses talents de communicant pour marquer positivement ses interlocuteurs
Ne pas perdre de vue "l'intérêt client"
3. Conduire un entretien professionnel percutant
Explorer d'autres champs que celui des techniques de questionnement habituelles
Apprendre à lire entre les mots et décryptez les réponses pour identifier les besoins au
- delà des besoins
Prendre de la distance, gérer la phase de diagnostic et explorer tous les champs
Gagner en aisance et oser avoir les réponses à toutes ses interrogations
4. Savoir être maître de la persuasion
Comprendre et utiliser les principaux leviers de l'influence
Renforcer l'impact de son discours par les effets persuasifs
Convaincre avec éthique et avec talent
Gagner en confiance
Influencer la prise de décision
5. Les objections : des atouts dans la vente
Comprendre les mécanismes psychologiques en place lors d'une objection
Appliquer une méthode simple pour lever les objections en finesse
Conduire vers l'étape suivante de la vente
6. Vendre et négocier son prix
Savoir présenter avantageusement son prix et être à même de l'expliquer
Connaître ses seuils de négociation : "jusqu'où puis
- je aller ?"
Respecter sa crédibilité en termes de prix et respecter sa marge
7. Clore la vente
Les différentes techniques de closing :
garder la main en toutes circonstances,
les trucs et astuces pour rester dans le "paysage" client

Conditions d'accès

Toute personne déjà expérimentée en vente et souhaitant perfectionner ses techniques

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AFIB 2 - IFPA

Lieu de formation

14 rue euler
Mérignac

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Centre de formation

Parc Château Rouquey 14 rue Euler - imm SPACE II
33700, Mérignac

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