Ferme la recherche

Perfectionnement aux techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 19 heures
En centre 19 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 07 déc. 2020 au 08 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 07 déc. 2020 au 08 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Développer sa performance commerciale, Faire de la vente différenciée, Augmenter ses taux de succès

Description de la formation

Détail de la Formation Perfectionnement aux techniques de vente
Donner envie de travailler avec soi
Choisir le juste positionnement
Se différencier d'emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents
Se "conditionner" pour instaurer une relation "d'égal à égal"
Elaborer son propre "pitch" : démontrer rapidement son professionnalisme
Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler...
Travail avec chaque participant sur son positionnement personnel
Démontrer son expertise par la qualité de son diagnostic
Construire sa stratégie d'entretien et d'exploration des pistes de collaboration
Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs
L'apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales
Elaboration par chacun d'une stratégie de questionnement à utiliser lors de son prochain entretien à enjeu
Influencer la décision par l'impact de son discours
Comprendre les principaux leviers de l'influence : les chemins qui mènent à la décision
Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus "blasés"
Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité
Transposition et entraînement sur les offres à valoriser en priorité
Traiter les objections avec souplesse
Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants
Présentation d'une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse
Transposition et entraînement sur la liste d'objections de chaque participant
Aborder sereinement la question du prix
Limiter les risques de "négociation" par une présentation décomplexée du prix et des conditions
Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente
Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire
Traiter les objections spécifiques au prix et aux conditions
Formalisation par chacun des éléments favorables à une présentation efficace de ses prix et conditions de vente
Conclure son entretien de vente
Une méthode pour passer de la phase "conseil" à la conclusion de la vente
Quelques "boosters" pour doper la conclusion de la vente
Oser continuer à vendre après un "non"
Transposition et entraînement sur le cas de chaque participant

Conditions d'accès

Aucun.
Personnel commercial de tous niveaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Halifax consulting

Lieu de formation

HALIFAX CONSULTING
Place de l'Opéra
Paris - 9ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

Halifax consulting
15 Rue de Pontoise
78100, Saint-Germain-en-Laye

Toutes les formations et avis pour Halifax consulting