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Parcours technico-commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 272 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 21 janv. 2019 au 19 déc. 2019  - Le Port (97)
du 21 janv. 2019 au 19 déc. 2019  - Le Port (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
Maîtriser toutes les phases de l'entretien de vente et les outils.
Devenir persuasif et convaincant.
Organiser et piloter son activité commerciale.

Description de la formation

Assurer une veille stratégique du marché
oLa détermination de la stratégie marketing
oLe couple marché/produit et besoins/marché
oLes options stratégiques et la formulation des hypothèses : démarche et outils du diagnostic
oLes facteurs de différenciation, l'avantage concurrentiel
oLa segmentation et la sous
- segmentation : configuration demande/offre, offre/demande
oLa formulation de la stratégie marketing et commerciale
La veille stratégique
oprincipes et définition
oles différentes dimensions de la veille : technologique, concurrentielle...
ointérêt et limites
ole système de veille (SIM) et les outils de la veille stratégique : BDD, SIG, SIC
oles acteurs de la veille dans l'entreprise
oles flux d'information et la gestion des flux : processus, mise à jour...
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
oLe marché et ses composantes
oles sources d'informations sur le marché et son environnement
ol'analyse du marché par l'offre
ol'analyse du marché par la demande
oles principaux indicateurs d'analyse
ola démarche d'analyse de la politique générale à la stratégie : leviers et contraintes, vulnérabilités...
L'analyse concurrentielle
oles démarches d'étude de la concurrence
ola prise en compte des dimensions du savoir
- faire commercial de l'entreprise : approche systémique...
ola détermination des leviers géomarketing liés à l'action
ola collecte et le traitement de l'information
ola prise de décision, les actions à mener : politique, stratégique...
Concevoir des offres commerciales innovantes
oLes différents MIX de l'entreprise en interaction
ole plan de marchéage de l'entreprise : marketing mix et ses variables
ole choix des éléments moteurs du marchéage et formulation du plan de marchéage
ole marketing mix des activités de services
ole retailing mix...
ole mix vente
oles impératifs d'un mixage cohérent, le couple produit/services
L'adaptation du mix de l'entreprise aux spécificités de la cible du marché
oles différentes typologies d'études : qualitatives, quantitatives...
ola définition des objectifs de l'étude et le périmètre d'investigation
oles différentes techniques d'enquêtes : intérêts et limites (biais, corrélations, extrapolation statistique, EMO...)
ola préparation, l'organisation, le budget
ola mise en oeuvre de l'enquête
ola démarche d'analyse des résultats, l'exploitation et la présentation des données

Conditions d'accès

Niveau V

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

IFR

Lieu de formation

40 rue Louis Bréguet
Immeuble le Kerveguen
Le Port

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Centre de formation

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438, Sainte-Marie

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