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Parcours Organiser la prospection de l'entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 26 juin 2018 au 31 déc. 2019  - Pessac (33)
du 26 juin 2018 au 31 déc. 2019  - Pessac (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Organiser la prospection de l'entreprise. Identifier les cibles et prendre des rendez
- vous. Pérenniser l'action commerciale avec le module 1 : Elaborer un plan de prospection durée 2 jours.
Se perfectionner dans la prospection, utiliser les techniques de vente et anticiper les besoins du client : Module 2 Vendre et prospecter par téléphone durée 2 jours.
durée de la formation : 4 jours ( 28 heures).

Description de la formation

Elaborer un plan de prospection (
Module 1durée : 2 jours)
Technique d'approche directe
Définir la stratégie de l'entreprise
Définir les zones géographiques
Constituer un fichier de prospection
Elaboration d'une trame
Prendre des rendez
- vous
Gagner la confiance du prospect
Préparer une visite pour définir l'objectif adapté
Démontrer sa capacité d'écoute pour instaurer la confiance
Le suivi efficace
Susciter l'intérêt du prospect
Les questions gagnantes
Argumenter pour convaincre
Reporting
Programmes des actions
Prospecter et Vendre par téléphone (
Module 2 durée: 2 jours)
Le langage et le vocabulaire positif
Les mots à bannir
L'utilisation de la voix, du rythme, des silences
Instaurer un climat de confiance
Se présenter et découvrir les besoins du client
L'accroche commerciale
Les moyens de contourner les barrages
Le questionnement
L'écoute active et l'ouverture du dialogue
L'analyse des besoins
La maîtrise de l'entretien
L'argumentation
Le catalogue de réponses aux objections
La reformulation
Les techniques de conclusion
Conclure la vente
La technique de l'alternative
Les phrases qui rassurent
La prise de congé positive avec courtoisie.

Conditions d'accès

aucun

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

AVALONE

Lieu de formation

152 AVENUE JEAN JAURES
Pessac

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

152 avenue Jean Jaures
33600, Pessac

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