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Les fondamentaux du management - manager commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 70 heures
En centre 70 heures

Session

du 14 nov. 2019 au 17 janv. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 14 nov. 2019 au 17 janv. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 02 avril 2020 au 29 mai 2020  - Paris - 12ème (75)
du 28 sept. 2020 au 02 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Élaborer le plan d'action commercial.
- Piloter et contrôler l'activité commerciale.
- Mobiliser et faire progresser ses collaborateurs au quotidien.

Description de la formation

Module 1 - Manager son équipe commerciale (2J)
Personnaliser son style de management selon son équipe commerciale
Comprendre et encadrer son équipe commerciale efficacement
Agir pour conduire son équipe commerciale vers la performance

Module 2 - Bâtir sa stratégie commerciale, construire son plan d'action commercial et piloter son activité (2J)
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
Organiser son portefeuille clients et sa répartition commerciale
Construire son plan d'action commercial
Piloter son plan d'action commercial

Module 3 - Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale (2J)
Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux
Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale
Allier coaching et performance commerciale
Certificat Professionnel FFP (CP FFP) Manager Commercial (1 jour)
La participation au parcours certifiant permet d'obtenir un Certificat Professionnel FFP (CP FFP) Manager Commercial attestant de la maîtrise de nouvelles compétences.
- Soutenance devant un jury professionnel à l'issue du parcours.
- Ce parcours est validé par l'ISQ
- OPQF.

Conditions d'accès

Maîtrise des techniques commerciales et expérience terrain de 2 ans minimum.
Nouveaux managers commerciaux ou toute personne souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils lui permettant de manager une équipe commerciale.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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