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Parcours Commercial : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 217 heures
En centre 217 heures

Session

du 13 janv. 2020 au 12 mai 2020  - Vannes (56)
du 13 janv. 2020 au 12 mai 2020  - Vannes (56)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir les méthodes et outils pour maîtriser le Bloc B de la formation Responsable de Développement Commercial.
Bâtir une stratégie de prospection efficace par le choix d'actions ciblées et la définition d'une organisation opérationnelle. Recueillir les informations sur les prospects. Analyser leur demande. Concevoir une offre commerciale adaptée. Vendre avec la maîtrise des techniques de négociation.

Description de la formation

Exploiter des données pour détecter des marchés potentiels
La recherche de prospects
Définir une stratégie et une méthode de prospection
Les différentes stratégies
Le suivi du plan d'action
Maîtriser les différents outils
Les outils de prospection
La Web prospection
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Détermination du prix de revient
Construire l'argumentaire de vente
Les règles et principes de la construction de l'argumentaire
Savoir conclure
Préparer les différents scenarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication
Principes de bases de l'analyse transactionnelle
La gestion de la communication non verbale
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Bloc de compétences B "Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre" du Titre Responsable Développement Commercial (Niveau II, inscrit au RNCP).
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217 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI FORMATION DU MORBIHAN