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Parcours Commercial (Titre pro Négociateur technico-commercial)

Descriptif

Durée de la formation

En centre 91 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Auch (32)
+ autres sessions
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Auch (32)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Auch (32)

Objectif de la formation

Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification :
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.

Description de la formation

Structurer l'offre
Segmenter le marché : positionnement et ciblage
Construire et faire vivre une CRM : gestion du portefeuille clients et prospects
Adopter une posture commerciale : les principes de communication avec l'outil DISC
Prospecter et prendre rendez
- vous par téléphone
Maîtriser les techniques de négociation
Conclure une vente et bâtir une stratégie de fidélisation
Intégrer les enjeux de la digitalisation dans la démarche commerciale
Mettre en place des objectifs, suivre les résultats au travers d'indicateurs
Manager une équipe commerciale
Gérer son temps : organisation du secteur, optimisation des tournées
Tenir le cap sous la pression : anticiper et résoudre des situations conflictuelles

Conditions d'accès

Première expérience dans la fonction commerciale

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

10 rue Diderot
Auch

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Centre de formation

10 rue Diderot
32000, Auch

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