Ferme la recherche

PARCOURS CERTIFIANT 77533 - VENDEUR CONSEILLER COMMERCIAL (15Q00651469I01S103_15Q00651469I01S1)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 917 heures
En entreprise 315 heures
En centre 602 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2018 au 28 juin 2019  - Perpignan (66)
du 02 janv. 2018 au 28 juin 2019  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Il doit être capable de :
_ mettre en oeuvre et assurer l'animation commerciale,
_ gérer les produits et l'espace de vente,
_ vendre et négocier, en face à face,
_ prospecter, gérer et animer un secteur de vente géographique.

Description de la formation

MODULE DE FORMATION SITUER SON ENTREPRISE SUR SON MARCHE Volume Horaire:35hLES BASES DU MARKETING STRATEGIQUE : OFFRE, DEMANDE, ENVIRONNEMENT
LES SOURCES D'INFORMATION
METHODOLOGIE DOSSIER PRODUIT/SERVICE MODULE DE FORMATION ECONOMIE D'ENTREPRISE Volume Horaire:21hL'ORGANISATION DE L'ENTREPRISE LES CARACTERISTIQUES DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION METHODOLOGIE DOSSIER PRODUIT/SERVICE MODULE DE FORMATION DROIT DU TRAVAIL Volume Horaire:7hTHEME 1 : PRESENTATION GENERALE
THEME 2 : LE CONTRAT DE TRAVAIL
THEME 3 : LES DROITS ET DEVOIRS DES PARTIES AU CONTRAT DE TRAVAILMODULE DE FORMATION TIC (WORD, POWER POINT) Volume Horaire:35hLES FONCTIONS DE BASE DU TRAITEMENT DE TEXTE ET CELLES DU LOGICIEL DE PRESENTATION
-WORD
-POWER POINT
-INTERNET
-OUTLOOK
-PREPARATION DU SUPPORT D'ANIMATION POUR L'EXAMEN DE SOUTENANCEMODULE DE FORMATION GESTION DES FLUX ET APPROVISIONNEMENT Volume Horaire:14hL'APPROVISIONNEMENT
LA COMMANDE ET LE SUIVI DE COMMANDE
LA GESTION DES STOCKS
L'INVENTAIRE ET LA DEMARQUEMODULE DE FORMATION MERCHANDISING Volume Horaire:56hINTRODUCTION AU MERCHANDISING
LES 3 MERCHANDISINGS
-MARCHANDISAGE D'ORGANISATION :
EMPLACEMENT DES DIFFERENTS RAYONS DANS LE MAGASIN ET MISE EN PLACE D'UNE SIGNALETIQUE
-MARCHANDISAGE DE GESTION :
OPTIMISER LES VENTES PAR LE CHOIX DE L'ASSORTIMENT ET LA REPARTITION DES PRODUITS DANS LE LINEAIRE.
-MARCHANDISAGE DE SEDUCTION :
DEVELOPPER L'ACHAT D'IMPULSION PAR UNE DECORATION ATTRACTIVE, UN MOBILIER ADAPTE, UNE AMBIANCE AGREABLE, UNE ANIMATION DE L'ESPACE DE VENTE.
LA VITRINE
LES OUTILS D'APPLICATION EN MAGASIN UTILISES PAR LE VENDEURMODULE DE FORMATION HYGIENE ET SECURITE Volume Horaire:7hLES REGLES D'HYGIENE ET DE SECURITE LIEES AUX LOCAUX OU SURFACES DE VENTE (STANDS)
LES REGLES D'HYGIENE LIEES A LA SECURITE DES PERSONNES ET DES PRODUITSMODULE DE FORMATION CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE Volume Horaire:21hLES CONDITIONS GENERALES DE VENTE
LE CONTRAT DE VENTE
LA REGLEMENTATION DES PRIX
LES OBLIGATIONS DU VENDEURMODULE DE FORMATION MARKETING DIRECT Volume Horaire:42hLES COMPOSANTES DU MARKETING DIRECT. SES EVOLUTIONS (MARKETING WEB, MOBILE ...) ET SES AVANTAGES AU REGARD D'AUTRES MODES DE COMMERCIALISATION
LES CRITERES PERMETTANT DE CIBLER LES PROSPECTS ET LES INTERLOCUTEURS LES PLUS ADAPTES A L'ACTION ENVISAGEE.
LA CONSTITUTION OU QUALIFICATION DE FICHIER.
LA REALISATION D'UN MAILING/ EMAILING, EN SELECTIONNANT LES CARACTERISTIQUES PERTINENTE PAR RAPPORT A UNE CIBLE DONNEE
LA CREATION ET/OU APPROPRIATION D'UN ARGUMENTAIRE TELEPHONIQUEMODULE DE FORMATION OUTILS DE CONTACT DE PROSPECTION Volume Horaire:7hDEFINITION
? POURQUOI UNE GRC ?
? UTILISATION D'UNE BASE DE DONNEES
? QUALIFICA

Conditions d'accès

- Jeunes de moins de 26 ans : niveau V validé de préférence dans la vente ou nouvelle orientation à l'issue d'une seconde à son terme et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement. _ Adultes : justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 1 an dans les métiers de la relation clients ou de 2 ans minimum dans tout autre secteur d'activité et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Validation

Diplôme reconnu par l'Etat niveau IV Vendeur Conseiller Commercial (validation totale ou partielle)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Vente en decoration et equipement du foyer » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis
Informations pratiques

Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu de formation

Avenue Paul Pascot
Perpignan

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

Avenue Paul Pascot
66000, Perpignan

Voir toutes les formations de Sud Formation CCI de Perpignan