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PARCOURS CERTIFIANT 19927 - FORCES DE VENTE (CYCLE SUPERIEUR DE TECHNICIEN) (IFV) (15Q00651469I02S104_15Q00651469I02S1)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 917 heures
En entreprise 315 heures
En centre 602 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2018 au 28 juin 2019  - Perpignan (66)
du 02 janv. 2018 au 28 juin 2019  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Savoir collecter des informations pour concevoir son PAC ( Plan d'action Commercial)
Il saura mener des négociations (élaboration, proposition, discussion, conclusion vente)
Prévoir
Surveiller et évaluer ses performances
Gérer son portefeuille client
Elaborer et planifier son PAC

Description de la formation

MODULE DE FORMATION M11 - CREER UNE DYNAMIQUE DE GROUPE Volume Horaire:14h DEFINITION DE LA NOTION DE GROUPE ET DE SES SPECIFICITES
DE L'INDIVIDUALITE A LA COLLECTIVITE : CONSTITUTION, INTEGRATION, IDENTITE DU GROUPE
ELEMENTS FONDATEURS D'UNE DYNAMIQUE DE GROUPE : CARACTERISTIQUES COMMUNES AUX DIFFERENTS GROUPES (NORMES, VALEURS, CODES, OBJECTIFS, REGLES DU JEU...)
LA NOTION DE COHESION ET DE COOPERATION DANS LE GROUPE : COMMENT TRAVAILLER ENSEMBLE
COMPREHENSION ET GESTION DES PRINCIPALES ETAPES DE LA VIE DU GROUPE : CREATION, DEVELOPPEMENT, CHANGEMENTS VOIRE ECLATEMENT...
DU GROUPE A L'EQUIPE DE TRAVAIL : COMPLEMENTARITE, CREATIVITE ET PRODUCTIVITE
LES QUALITES COMPORTEMENTALES A DEVELOPPER : ECOUTE, OBSERVATION, IMPLICATION, PARTICIPATIONMODULE DE FORMATION M12 - ANALYSER LE PLAN D'ACTION DE LA DIRECTION COMMERCIALE Volume Horaire:14h ROLE DE L'ENTREPRISE : RAPPEL DE SA MISSION ECONOMIQUE
DES ORGANISATIONS ET DES PROCESSUS DIFFERENTS SELON LES STRUCTURES (PME FAMILIALES, MULTI
- NATIONALES, ...)
POURQUOI ET POUR QUI ELABORER UNE STRATEGIE ?
PRESENTATION D'UNE CONSTRUCTION DE BUDGET ET PMT (PROCESSUS, TBB, COMPTE DE RESULTAT)
CONSEQUENCES SUR LA DEFINITION DES OBJECTIFS COMMERCIAUX
LE CLIENT AU CoeUR DE LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE : LES FONDAMENTAUX DU MARKETING
LE SIM (SYSTEME D'INFORMATION MARKETING)
LES PRINCIPAUX INDICATEURS POUR DECRYPTER UN MARCHE (PANELS, ...)
LEVIERS DE L'ATTACHE COMMERCIAL (PRIX, PROMOTION, MERCHANDISING, ...)
LES DIFFERENTS TYPES DE DISTRIBUTION (DIRECT, B TO C, B TO B, ...) ET LEURS IMPACTS SUR L'ACTION COMMERCIALE
PRESENTATION DE DIFFERENTS MODELES D'ORGANISATION COMMERCIALE ET LEURS CONSEQUENCES SUR LES MISSIONS DU COMMERCIAL
LA NOTION D'OBJECTIFS (QUANTITATIF, QUALITATIF, MESURABLE, ...)
ANALYSE DE PLAN D'ACTION COMMERCIALEMODULE DE FORMATION M13 - ANALYSER SON SECTEUR D'INTERVENTION ET SON PORTEFEUILLE CLIENTS Volume Horaire:21h SEGMENTATION CLIENTELE (CONSOMMATEURS)
REGIONALISATION, SAISONNALITE, ... : QUEL IMPACT SUR LES VENTES ?
FICHES D'IDENTITE CONCURRENCE, SWOT CONCURRENCE
PORTER
REVUE DE SECTEUR : LES DIFFERENTS RATIOS
BENCHMARKING : IDENTIFIER LES BONNES PRATIQUES COMMERCIALES
MATRICE ABC
ETUDES DE CAS
ANALYSE DE LA RENTABILITE DU CLIENT (CA, MARGE BRUTE, COUTS COMMERCIAUX, ...)
BDD DISPONIBLES, SYSTEME D'INFORMATION COMMERCIALE, ...
GRID (IDENTIFICATION DES DECIDEURS ET PRESCRIPTEURS)MODULE DE FORMATION M14 - DEFINIR LA CIBLE A ATTEINDRE ET LES ACTIONS A MENER Volume Horaire:21h RAPPEL D'UNE ORGANISATION COMMERCIALE : UN CENTRE DE COUTS ET DE PROFITS
COMMENT DIMENSIONNER UNE FORCE DE VENTE ?
POIDS DE LA FORCE DE VENTE DANS LA STRUCTURE DE COUTS DE L'ENTREPRISE
LES INDICATEURS DE PERFORMANCE COMMERCIALE (REPORTING)
TO DO LIST : ORGANISER LES IDEES ( MIND MAPPING )
COMMENT TRADUIRE UN OBJECTIF SECTEUR EN OBJECTIF CLIENT
STIMULER LA CREATIVITE COMMERCIALE : DEFECTUOLOGIE, BRAINSTORMING, ...
PRIORITE D'ACTIONS : SCORING (SAVOIR A

Conditions d'accès

justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau IV validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement ou justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement Conditions particulières d'accès à la formation : permis B souhaité Bonne élocution et présentation

Validation

Diplôme reconnu par l'Etat niveau III Attaché Commercial (validation totale ou partielle)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu de formation

Avenue Paul Pascot
Perpignan

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Centre de formation

Avenue Paul Pascot
66000, Perpignan

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