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Pack du professionnel de l'immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 170 heures
En centre 170 heures

Session

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Marseille - 6ème (13)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Marseille - 6ème (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
Appréhender les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
Optimiser le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

Description de la formation

Partie 1: L'approche du métier et de son environnement:
La définition et rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d'agence
L'organisation de son activité en totale autonomie: avantages et dangers
Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier
Partie 2: Le cadre juridique de l'activité de mandataire immobilier indépendant
La loi Hoguet règlementant l'exercice de la profession
La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
L'obligation de souscrire une assurance professionnelle RCP
La règlementation concernant les prix, les honoraires et la commission
Les particularités en matière de publicité et d'affichage
Ce que dis la loi et la règlementation
Partie 3: La formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
Les différents types de mandats: leurs régimes et particularités
La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
La règlementation sur le démarchage à domicile
Les documents issus de la pratique: bon de visite, offre d'achat
Les différents diagnostics immobiliers obligatoires
Partie 4: Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
Le formalisme de la loi SRU: le délai de rétractation
Le cadre juridique de l'acquisition: la comparution des parties
Les conditions générales de la vente immobilière
Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
Les divers frais liés à une transaction immobilière
Les incidences fiscales: TVA et plus
- value immobilière
Les particularismes du régime de la copropriété
Les applications de la loi ALUR dans la transaction immobilière
Partie 5: Organiser et réaliser sa prospection
Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
Analyser ses performances en prospection
Organiser son secteur et appréhender la prospection
Gérer son temps
Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches
Partie 6: Rentrer de nouveaux mandats:
Rappel des acquis juridiques
Organiser ses rendez
- vous
Préparer le rendez
- vous avec le prospect vendeur
Présenter ses services (vente, home
- staging, coaching)
Déterminer le prix de vente réaliste du bien
Rédiger le contrat de mise en vente du bien
Vendre le mandat exclusif
Régir le process de collaboration avec le vendeur
Organiser le suivi commercial jusqu'à la signature

Conditions d'accès

CINQ STAGIAIRES MINIMUM

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Controle et diagnostic technique du batiment (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Moyens pédagogiques liés au métier et obligations légales
Salle mise à disposition ou si le client préfère, pour les formations intra-entreprise, il est possible d'intervenir dans les loc
0
néant
70 heures
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Alter Consultant

Lieu de formation

24 avenue du Prado
Marseille - 6ème

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Centre de formation

24 avenue du Prado
Alpes maritimes gérée par Eric BAUDET 3 boulevard
13006, Marseille 6e

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