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Trouver mes clients et vendre au bon prix : apprendre à cibler, prospecter et fidéliser pour assurer la rentabilité de son entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 24 juin 2021 au 25 juin 2021  - Bourges (18)
du 24 juin 2021 au 25 juin 2021  - Bourges (18)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Analyser le positionnement de l'entreprise sur son marché. Savoir se démarquer et capter des clients Mettre en place une stratégie commerciale. Prospecter et valoriser son offre
- Créer des actions commerciales adaptées à sa cible de clientèle.

Description de la formation

1. Etudier son marché
- Définir la notion de marché
- Analyser son marché et la concurrence
- Définir une cible de clientèle et segmenter ses clients
- Trouver des informations pertinentes pour élaborer une étude de marché.
- Identifier ses points forts, atouts et axes d'amélioration.
2. Clarifier et sécuriser son projet commercial
- L'approche du plan markéting
- Définir ou redéfinir sa zone de chalandise
- Confirmer sa cible et les plans d'actions à mettre en oeuvre.
- Elargir sa clientèle par d'autres canaux.
- Appréhender le Business model Canvas.
3. Prospecter et valoriser on offre
- Comment élaborer sa prospection.
- Comment utiliser les techniques d'approche directe.
- Préparer l'approche avec des conseils et astuces.
- Trouver les bons outils de communication
- Mettre en place des outils de suivi
4. Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale
- Définir sa stratégie et son positionnement : prix, produit, place, promotion.
- Calculer son prix de revient et prix de vente
- Choisir les modalités de distribution des produits
o Les canaux de distribution existants
o Distributeurs, grossistes
o Conséquences et critères des choix
5. Cibler des actions commerciales les plus adaptées à ses clients.
- Choisir des actions commerciales percutantes : promotions
- Convaincre le client d'acheter

Validation

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Defense et conseil juridique (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CMA 18

Lieu de formation

15 Rue Henri Dunant
Bourges

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Centre de formation

15 Rue Henri Dunant
18023, Bourges

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