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Organiser son plan d'action marketing et commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En entreprise 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 03 févr. 2020 au 03 févr. 2020  - Bruz (35)
+ autres sessions
du 03 févr. 2020 au 03 févr. 2020  - Bruz (35)
du 28 sept. 2020 au 28 sept. 2020  - Bruz (35)

Objectif de la formation

Construire et piloter le Plan d'Action Commerciale de son entreprise.
Objectif(s) pédagogique(s)
Professionnaliser la démarche commerciale de son entreprise. Organiser la fonction commerciale de son entreprise. Structurer et manager sa force de vente. Mettre en oeuvre une politique de relation client adaptée. Déterminer les actions commerciales prioritaires à mettre en oeuvre. Ajuster ses outils et supports de communication prioritaires.

Description de la formation

Du marketing à l'action commerciale
Le positionnement de l'offre (identité et différenciation)
La cible (segmentation)
Planification de l'action commerciale
Pilotage
La force de vente
Organisation de la force de vente par zone, par produits, par types de clients ou mixte
Management de la force de vente
Animation et contrôle du réseau
Gestion de la relation client
Prospection et fidélisation
Types d'action commerciale en PME
Traditionnelles
Innovantes : le e
- marketing et les autres techniques de communication

Conditions d'accès

Responsables commerciaux, commerciaux, dirigeants, repreneurs d'entreprise, responsables de production.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Les échanges d'expérience entre participants et formateurs seront privilégiés. Mise en situation pour appliquer la démarche et les outils proposés.
0
14 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN

Lieu de formation

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
Bruz

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Centre de formation

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann
BP 17201
35172, Bruz

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