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Organiser et suivre sa prospection

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser et adapter les méthodes de prospection dans le cadre d'action de promotion ou d'action commerciale, permettre aux participants de déployer une méthode personnalisée reproductible

Description de la formation

I
- Analyser les cibles et les fichiersDéfinir ses objectifs et sa cibleMesurer l'adéquation entre les deuxÉvaluer les modes d'approches spécifiques au secteurSélectionner et se procurer son fichierII
- Les différentes approches, leurs atouts, leurs limitesLes foires et salonsMarketing direct : mailing ; e mailing, fax mailingLe phoningLa prospection directeLes partenaires : institutionnels, relation presseIII
- Élaboration du PACS'organiser pour bâtir, déployer et suivre son actionPlanification de l'actionÉvaluation des moyens humainsLes outils d'aides à la venteLa préparation matérielleIV
- Les outils d'organisation et de suiviGestion du fichierConstruction de tableaux de bordRéfléchir à son organisation pour développer son porte feuille

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Validation par attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Comtel

Lieu de formation

176 avenue de la royale
Castries

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Centre de formation

176 avenue de la royale
34160, Castries

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