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Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2017 au 31 déc. 2020  - Aix en Provence (13)
du 01 janv. 2017 au 31 déc. 2020  - Aix en Provence (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Développer sa stratégie commerciale
et son portefeuille client
o Évaluer l'intérêt et l'opportunité
o Concevoir et organiser le stand
comme un outil de contact
o Inviter et faire venir jusqu'au stand
o Optimiser la relation commerciale
o Obtenir des contacts et les exploiter
rapidement

Description de la formation

De l'idée au projet, par où commencer ?
Situer le rôle et les enjeux du salon dans la stratégie commerciale
Analyser le visitorat , et son adéquation avec l'offre entreprise
Définir les objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement
o budgétiser le projet
Comment communiquer efficacement ?
Avant :
Communication et publicité (organisateur vs entreprise) : définir les messages à faire
passer
Déterminer les cibles à inviter : stratégie de marketing direct et de relance
commerciale (en face à face, au téléphone et par e
- mail)
Pendant :
Le stand : choix, mise en scène et outils d'argumentation
Présentation de l'offre : interpeller, accueillir, argumenter, concrétiser
Comment concrétiser le contact ?
Accueillir le visiteur
- client : interpellation et l'accueil
Comment mettre en confiance ? (susciter l'intérêt du visiteur)
Initier un droit de suite , comment obtenir un engagement ?
Comment transformer le contact en résultat commercial ?
Planifier les rendez
- vous et les relances, pour honorer ses promesses
Manager le suivi des contacts jusqu'à la concrétisation commerciale
Valoriser les contacts pour calculer le retour sur investissement

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Organisation d'evenementiel (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Envoll Conseil et Formation

Lieu de formation

5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
Aix en Provence

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Centre de formation

5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
13851, Aix-en-Provence

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