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ORGANISATION COMMERCIALE

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser son organisation dans son activité commerciale pour optimiser le temps et développer ses ventes.

Description de la formation

Organiser son activité
Faire le point sur son organisation actuelle
Analyser l'utilisation de sa relation au temps et son style d'organisation
Fixer les priorités
Comparer l'organisation commerciale de l'entreprise avec l'organisation terrain des commerciaux
Élaborer un plan d'action et évaluer les outils à concevoir pour gagner du temps
Établir des grilles d'analyse internes et externes pour optimiser son organisation
Élaborer la stratégie des visites clients
Analyser le secteur de vente
Repérer les clients et prospects les plus rentables
Définir les méthodes de contact client : périodicité, temps de visite, prospection...
Organiser rationnellement son agenda
Organiser les plans de tournées sur le terrain
Utiliser le téléphone comme outil central de son efficacité
Préparer les contacts, cibles, informations
Organiser les appels : phrase d'accroche, plan d'entretien performant, l'obtention d'un rendez
- vous
Fidéliser la clientèle par un suivi téléphonique
Renforcer la relation commerciale
Préparer les visites en se forgeant un mental de gagnant
Assurer le suivi de la visite
Évaluer et analyser les résultats (compte
- rendu)
Déterminer les objectifs de la prochaine visite
Assurer la fidélisation du client

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

APTITUDES 21

Lieu de formation

61/69 rue Camille Pelletan
cidex 47
Cenon

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Centre de formation

61/69 rue Camille Pelletan Espace Emeraude 1
33150, Cenon

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