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Organisation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 30 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
du 30 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oAnalyser son portefeuille clients / prospects
oDiagnostiquer ses forces et faiblesses sur son marché
oStructurer un plan d'actions commerciales

Description de la formation

Analyser son portefeuille clients / prospects
La loi de Pareto appliquée au portefeuille clients
La matrice produits
- prestations / clientèles
Choisir son approche commerciale
Diagnostic forces et faiblesses sur son marché
Choix des cibles en adéquation avec la stratégie d'entreprise
Comprendre la mission et les problématiques des interlocuteurs clés
Le client / prospect et son environnement
Les interlocuteurs clés
Missions
Objectifs et stratégies
Leurs difficultés et enjeux
Plan d'action commerciale
Cibles prioritaires
Revue de compte pour les grands comptes clients
Actions à engager
Ressources à mobiliser

Conditions d'accès

Néant

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IF LEARNING

Lieu de formation

296, avenue Pasteur
Le Haillan

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Centre de formation

Z.A. LES SABLES 296 AV PASTEUR
33185, Le Haillan

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