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Optimiser ses négociations fournisseurs

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 07 juil. 2020 au 31 déc. 2021  - Bron (69)
du 07 juil. 2020 au 31 déc. 2021  - Bron (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Connaitre les outils et méthodes de
négociation. Mieux préparer ses négociations.
Pratiquer des négociations complexes.

Description de la formation

Introduction de la formation
Préparation :
- L'importance de la préparation
- Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
- Exercice de mise en application
- Préparer ses objectifs
- Exercice de mise en application
- Les postures du négociateur
Argumenter pendant entretien :
Le premier contact
Simulation de présentation efficace
Convaincre
- Construire son scénario et ses objectifs
- Argument / contre argument
- Méthode APB
- Remplir sa grille d'entretien
- Exercices de mise en application
Conclure :
- Savoir conclure un accord pérenne
- Formaliser son accord
- Conclusion de la formation

Conditions d'accès

Avoir déjà réalisé quelque négociations, dans un cadre professionnel ou personnel.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Pour ce module de professionnalisation, le formateur est un acheteur expérimenté, spécialiste de la négociation, qui a travaillé dans des PME et dans des grands groupes.
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Cette formation se déroule sur 2 jours.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Formation conseils achats

Lieu de formation

32 rue du 35ème Régiment d'Aviation
Bron

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Centre de formation

32 rue du 35ème Régiment d'Aviation
69500, Bron

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