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Certificat de compétences en entreprise (CCE) Mener une négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 03 juin 2021 au 25 juin 2021  - Vichy (03)
+ autres sessions
du 03 juin 2021 au 25 juin 2021  - Vichy (03)
du 06 oct. 2021 au 14 oct. 2021  - Clermont Ferrand (63)

Objectif de la formation

o#0x09#Maitriser la négociation dans un contexte commercialo#0x09#Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie,o#0x09#Connaître et comprendre le processus d'achat pour repérer les méthodes utilisées par les acheteurs.

Description de la formation

o#0x09#Les compétences nécessaires
-#0x09#Principales techniques de Negocom à maîtriser
-#0x09#Développer un comportement de stratège
-#0x09#Positionner la négociation dans une dimension Expert /Conseil
o#0x09#La préparation, condition d'efficacité
-#0x09#Maîtrise de la préparation, définition des principales Cartes à jouer !
-#0x09#Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties?
o#0x09#Anticiper les stratégies des acheteurs
-#0x09#Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : carottes , salami , intégratives et/ou distributives
-#0x09#Connaître les parades
o#0x09#Pratique de la négociation
-#0x09#Préparation et réalisation de négociations commerciales.
-#0x09#Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives
-#0x09#Détermination d'une fiche individuelle de progrès

Conditions d'accès

Toute personne en relation avec le client

Validation

Certificat de compétences en entreprise (CCE) Mener une négociation commerciale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Adaptation des apports théoriques de la formation à l'expérience et aux besoins de chaque stagiaire Cas pratiques, mises en situation, tests, quiz
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

-
Vichy

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Centre de formation

17 cours Jean Jaurès
03000, Moulins

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