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Mener une négociation commerciale efficace

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 19 nov. 2020 au 26 nov. 2020  - Clermont Ferrand (63)
du 19 nov. 2020 au 26 nov. 2020  - Clermont Ferrand (63)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mieux comprendre la négociation dans un contexte commercial,
Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie,
Connaître et comprendre le processus d'achat, repérer les méthodes utilisées par les acheteurs

Description de la formation

Les compétences nécessaires :
- Principales techniques de Negocom à maîtriser
- Développer un comportement de stratège
- Positionner la négociation dans une dimension Expert /Conseil
La préparation, condition d'efficacité :
- Maîtrise de la préparation, définition des principales Cartes à jouer ! - Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties
Anticiper les stratégies des acheteurs :
- Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : carottes , salami , intégratives et/ou distributives
- Connaître les parades
Pratique de la négociation :
- Préparation et réalisation de négociations commerciales
- Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives
- Détermination d'une fiche individuelle de progrès

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Adaptation des apports théoriques de la formation à l'expérience et aux besoins de chaque stagiaire - Groupe d'une dizaine de participants - Cas pratiques, mises en situation, tests et quiz - Séances
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIT de l'Allier

Lieu de formation

-
Clermont Ferrand

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Centre de formation

17 cours Jean Jaurès
03000, Moulins

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