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Optimiser sa démarche commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures

Session

du 01 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - St Grégoire (35)
du 01 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - St Grégoire (35)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Préparer et structurer ses entretiens de vente
- Utiliser les techniques de vente
- Construire une argumentation personnalisée
- Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée

Description de la formation

1. Repérer les étapes clés de la démarche commercialeo Préparer son entretien de venteo Rechercher toutes les informations utileso Préparer sa présentation et sa prise de contact2. Se présenter, présenter son entrepriseo Les règles d'une bonne prise de contacto Découvrir les besoins de son cliento Maîtriser les techniques d'investigationo Créer son guide de découverte3. Savoir présenter son offreo Reformuler la problématique du cliento Présenter son offre comme la solution4. Construire son argumentationo Utiliser les techniques de démonstration (CAP*)o Passer de l'avantage produit au bénéfice client5. Construire ses réponses aux objectionso Lister les objections possibleso Construire son plan de réponses possibles6. Savoir vendre le prix et conclure la venteo Traduire le prix en avantages et bénéficeso Déceler les signaux d'achato Prendre en main la phase de conclusion7. Construire son plan de prospectiono Placer la prospection dans son action commercialeo Savoir gérer les pistes de prospectiono Construire et utiliser les outils et TBB* de gestion des pisteso Adopter un rythme pour les relances de prospection8. Fidéliser le cliento Gérer son temps et ses prioritésAssistance téléphonique gratuite pendant 1 an.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

SARL WINBOUND

Lieu de formation

10 Parc d'Affaires de Brocéliande
St Grégoire

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Centre de formation

Avenue d'Alphasis Espace Performance
BATIMENT T
35760, Saint-Grégoire

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