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Déployer sa stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 07 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 07 oct. 2019 au 07 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 02 déc. 2019 au 02 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Structurer les étapes et construire l'action commerciale à partir de l'analyse stratégique.
- Mesurer la rentabilité de ses choix stratégiques.
- Présenter et vendre le PAC à l'équipe commerciale, suivre les indicateurs.

Description de la formation

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation.
- Comment définir ses objectifs ?
- Comment se différencier de la concurrence ?
Développer une démarche commerciale stratégique
- Passer du plan marketing à la notion de stratégie commerciale.
- Intégrer les informations marketing/client dans la stratégie commerciale.
- Identifier l'attractivité des clientèles à prendre en compte : potentiel et taux de pénétration.
- Réaliser une étude SWOT et analyser sa position.
- Identifier des opportunités de croissance, les traduire en stratégie de développement et formaliser une stratégie commerciale.
Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale
- Identifier les enjeux à partir des choix stratégiques : fidélisation, développement et conquête.
- Sélectionner les opportunités de distribution.
- Élaborer et mettre en place le plan d'action commercial : définir le plan de prospection, piloter des actions de fidélisation, de reconquête, rédiger le planning et stimuler la force de vente.
Établir le compte d'exploitation prévisionnel de sa stratégie commerciale
- Chiffrer les actions nécessaires à la mise en place de la stratégie commerciale.
- Déterminer les différents niveaux de profitabilité prévisionnelle.
- Sélectionner les indicateurs clés et la rémunération des équipes commerciales.
Rendre la stratégie opérationnelle
- Construire un argumentaire opérationnel : le principe CAB.
- Susciter l'adhésion et favoriser l'appropriation de la force de vente.
- Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille afin de prendre des mesures correctives adaptées.

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Directeurs, managers et responsables commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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