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Déployer sa stratégie commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 12 juin 2020 au 12 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 12 juin 2020 au 12 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 30 sept. 2020 au 30 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Structurer les étapes et construire l'action commerciale à partir de l'analyse stratégique.
- Mesurer la rentabilité commerciale de ses choix stratégiques.
- Présenter et vendre le PAC à l'équipe commerciale, suivre les indicateurs commerciaux.

Description de la formation

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation.
- Comment définir ses objectifs ?
- Comment se différencier de la concurrence ?
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
- Intégrer les informations marketing/client dans la stratégie commerciale.
- Identifier l'attractivité des clientèles à prendre en compte : potentiel et taux de pénétration.
- Réaliser une étude SWOT et analyser sa position.
- Identifier des opportunités de croissance, les traduire en stratégie de développement et formaliser une stratégie commerciale.
Élaborer et mettre en place le plan d'action commercial
- Décliner les choix stratégiques en enjeux : fidélisation, développement et conquête.
- Sélectionner les opportunités de distribution.
- Définir le plan de prospection
- Piloter des actions de fidélisation et de reconquête
- Rédiger le planning des actions commerciales et stimuler la force de vente.
Réaliser le prévisionnel de sa stratégie commerciale
- Chiffrer les actions nécessaires à l'exécution de la stratégie commerciale.
- Déterminer les différents niveaux de profitabilité prévisionnelle.
- Sélectionner les indicateurs clés.
- Définir les bons leviers de la rémunération variable des équipes commerciales.
Rendre sa stratégie commerciale opérationnelle
- Construire un argumentaire opérationnel pour la force de vente : le principe CAB.
- Susciter l'adhésion et favoriser l'appropriation de la force de vente.
- Piloter sa stratégie commerciale et son plan d'action dans la durée : rituels et bonnes pratiques.
- Bâtir ses outils de suivi du plan d'action :
pour soi : pilotage, suivi,
pour son équipe : réussite, corrective,
pour chacun : planification, suivi individuel.
- Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille afin de prendre des mesures correctives adaptées.

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Directeurs, managers et responsables commerciaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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