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Nouveaux entrant le foncier courtage

Descriptif

Durée de la formation

Durée 36 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 avril 2019 au 15 avril 2020  - Paris - 8ème (75)
du 15 avril 2019 au 15 avril 2020  - Paris - 8ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser le discours client et la vente de frais de courtage
Développer et animer son réseau de prescripteurs
Répondre aux critères de capacité professionnelle pour l'exercice de l'activité
d'intermédiation en tant que Courtier ou Mandataire non exclusif en crédit et en assurance

Description de la formation

DISCOURS CLIENT / FRAIS DE COURTAGE
Maîtriser la découverte client
Savoir présenter le réseau LE FONCIER COURTAGE, ses atouts
Présenter sa démarche et l'accompagnement client
Maîtriser le mandat de recherche de financement
Savoir vendre ses honoraires
Maîtriser la fiche conseil
Savoir vendre la proposition bancaire
Être recommandé par son client (parrainage, e
- réputation)
DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE PRESCRIPTEURS
Mettre en place une organisation efficace pour dynamiser le portefeuille de
prescripteurs
Convaincre à travers des argumentaires percutants,
Augmenter le taux de transformation
FORMATION ANNUELLE DDA
Le secteur assurantiel
Les intermédiaires en assurances
L'émergence du cadre réglementaire européen
La Directive de Distribution en Assurance
L'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution
La déliaison de l'assurance emprunteur et du crédit immobilier
Le processus de commercialisation
Le rôle du commercial
FORMATION ANNUELLE IOBSP
Les évolutions réglementaires pour 2019 et les chiffres clés 2018
La notice d'information et l'affichage des mentions légales
Les obligations en matière de gestion des réclamations
L'archivage des données clients
La relation entre mandataires et patron d'agence
Le démembrement de propriété

Conditions d'accès

Être déjà IOBSP.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Courtage en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Cours du jour : 14 h - FOAD : 22 h
366 jours
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IFCM

Lieu de formation

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11 Rue Royale
Paris - 8ème

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11 Rue Royale
75008, Paris 8e

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