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Négocier en mode projet

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 16 déc. 2019 au 17 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
du 16 déc. 2019 au 17 déc. 2019  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Identifier le mode d'emploi des acteurs internes et externes du projet face à une négociation.
- Identifier ses comportements dominants et ceux de ses interlocuteurs pour s'y adapter.
- Comprendre et s'approprier la méthode de base de toute bonne négociation.

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Les caractéristiques de la négociation en mode projet
- Définir ce qu'est une négociation
- Identifier les acteurs du projet et les domaines de négociation correspondants
- Appréhender ce qui est négociable
Partage d'expériences : définition d'une négociation
Mise en situation : animation d'une négociation simple
S'approprier les bases de la négociation au sein d'un projet
Préparer sa négociation
- Définir ses objectifs
- S'informer pour atteindre ses objectifs
- Identifier sa marge de manoeuvre
- Établir sa stratégie de négociation
Exercice d'application : en binôme, préparation d'une négociation
Consulter pour sa négociation
- Pratiquer l'écoute active
- Connaître les techniques de questionnement
- Maîtriser la reformulation
- Bâtir ses arguments
Autodiagnostic : ses qualités d'écoute et sa faculté à reformuler
Mise en situation : animation d'une consultation
Conduire sa négociation
- Ouvrir sa négociation efficacement
- Connaître le triangle de la négociation
- Traiter les objections
- Conclure sur des actions concrètes
- S'évaluer pour progresser
Jeu de rôles : traitement des objections et établissement de son plan d'action personnel
Appréhender la dimension comportementale de la négociation
Se connaître pour mieux négocier
- Identifier ses comportements dominants
- S'affirmer positivement
Autodiagnostic : son comportement lors d'une négociation
Établir une relation avec son interlocuteur
- Élaborer une vision commune
- Maîtriser les processus de la discussion
Jeu de rôles : négociation délicate
Gérer son stress et celui de son interlocuteur
- Identifier les modes préférentiels de communication de son interlocuteur
- Développer sa flexibilité pour communiquer avec son interlocuteur
Mise en situation : gestion de différents types de comportement en négociation
Mettre en application les bases de la négociation dans certaines situations
- Manager en transversal
- Résoudre un conflit
- Conduire le changement
- Négocier en groupe
- Négocier au téléphone
Jeu de rôles : les différents types d'applications en fonction du besoin des participants
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression
Vidéo : Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Vidéo : Qu'apprend
- on les 20 premières secondes d'un échange ?

Conditions d'accès

Avoir une expérience de la conduite de projet ou avoir suivi " Réussir le management de projet " (code 52026).
- Chefs de projet.
- Toute personne amenée à piloter un projet.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

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35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

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