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Négocier pour convaincre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - St Avertin (37)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - St Avertin (37)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Optimiser l'impact de son image en contexte commercial, Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation Préparer ses négociations avec efficacité Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante Mieux gérer les situations de blocage en négociation et sortir des situations tendues

Description de la formation

Maitriser son image o Appréhender la notion d'image de soi, o Distinguer l'impact du verbal et du non verbal, o Se situer physiquement dans la relation à l'autre, o Identifier les aptitudes du négociateur. Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
o Les manoeuvres de déstabilisation en négociation : le temps, le choix, le poids, l'influence, l'information, la sanction. o Prendre du recul et accepter le jeu de la négociation. o Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable. Faire valoir ses arguments avec assertivité
o Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi. o S'approprier les réflexes incontournables d'affirmation de soi. o Surmonter trois types de difficultés en négociation :
Maîtriser les étapes clés de la négociation
o Entamer la négociation sur des bases saines. o Clarifier les intérêts de chacun : o Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : o Conclure un accord pérenne :
Gérer quatre situations difficiles en négociation o Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation o Sortir d'un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte o Déjouer les tentatives de déstabilisation

Conditions d'accès

Négociateurs, commerciaux, vendeurs, chef de projet ou toutes personnes porteuses d'un projet

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Communication (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

o Pédagogie active : Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques o Expérimentation des apports sur des mises en situation d'entretiens de négociation o Exercices filmés puis debriefing
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o Pédagogie active : Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques o Expérimentation des apports sur des mises en situation d'entretiens de négociation o Exercices filmés puis debriefing
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Formatic Centre

Lieu de formation

6 rue des Granges Galand
St Avertin

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Centre de formation

6 rue des Granges Galand
37550, Saint-Avertin

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