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Négocier dans un contexte interculturel

Descriptif

Durée de la formation

Durée 20 heures
En centre 14 heures

Session

du 14 oct. 2020 au 15 oct. 2020  - Paris - 17ème (75)
+ autres sessions
du 14 oct. 2020 au 15 oct. 2020  - Paris - 17ème (75)
du 17 déc. 2020 au 18 déc. 2020  - Paris - 17ème (75)

Objectif de la formation

Augmenter de manière significative l'efficacité des participants dans leurs négociations avec des interlocuteurs étrangers pour gagner de nouveaux marchés internationaux.
À l'issue de la formation, ils auront des clés pour :
Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
Prendre en considération l'impact des différences culturelles
Reconnaître les différentes logiques pour éviter les situations de blocage
Conduire une négociation internationale et savoir conclure
Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel

Description de la formation

Module 1: Évaluer les spécificités de la négociation internationale
1. Identifier le contexte de la négociation
Définir négociation et négociation internationale
Comprendre son contexte
Évaluer les risques et les opportunités
Mesurer l'impact des différences culturelles
2. Préparer une négociation internationale
Comprendre la logique de l'autre
Identifier le bon interlocuteur
Analyser ses atouts et ses points faibles
3. Appréhender le processus de négociation
Identifier les étapes de la négociation
Savoir les hiérarchiser et les accompagner
S'équiper d'outils pour les accomplir
4. Définir une stratégie efficace
Prendre l'initiative
Délimiter les rôles : leader, partenaire ou suiveur
Gérer le temps
Adopter l'attitude appropriée : de la résistance à la coopération
Prévoir un plan B

Module 2 : Mettre en place une stratégie gagnante
1. Connaître les styles de négociation
Comprendre l'origine des différences de style
Identifier son propre style de négociation
Être en mesure de composer avec les autres styles
2. Identifier les méthodes de communication
Créer un climat favorable et donner une image positive
Écouter le verbal et interpréter le non
- verbal
Maîtriser l'écoute active
Développer son assertivité
3. Gérer la négociation
Connaître le type de rapport à établir entre les interlocuteurs
Estimer la relation à avoir après la négociation
Laisser une bonne impression et l'envie de renforcer les relations
Savoir récompenser selon la culture
4. Réussir la négociation
Évaluer l'état de réussite de la négociation
Savoir céder là où il le faut et quand il le faut
Comprendre le rôle du contrat dans les cultures
Faire une négociation comparative

Conditions d'accès

Aucun.
Tous les collaborateurs de l'entreprise amenés à négocier et souhaitant améliorer leurs techniques de négociation dans un environnement multiculturel.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Informations complémentaires

1
Cours du jour : 14 h - FOAD : 6 h
1 jour
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Akteos

Lieu de formation

AKTEOS
2 bis Rue Descombes
Paris - 17ème

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Centre de formation

AKTEOS
2 bis Rue Descombes
75017, Paris 17e

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