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Négocier dans le spectacle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 15 déc. 2020 au 17 déc. 2020  - Aix en Provence (13)
du 15 déc. 2020 au 17 déc. 2020  - Aix en Provence (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Positionner l'activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle
o Développer une argumentation adaptée à l'interlocuteur
o Apprécier le champ du négociable
o Optimiser la négociation avec les diffuseurs

Description de la formation

Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique,
difficultés, contraintes, collecte d'information sur les prospects et ciblage
- Connaître son positionnement
- Modes de prospection et planification
- Études des différents scenarios possibles
- Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active,
reformulation
- Exercices pratiques
Construire sa trame argumentaire
- Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet
- Rédaction de la trame argumentaire
- Identification des objection et traitement possible
- Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs
- Exercice de rédaction de la trame argumentaire
Connaître les fondamentaux de la négociation
- La posture des parties dans la négociation
- Identifier la marge de manoeuvre possible (financière, technique et artistique) et
- * les
compromis possibles
- Défendre sa position et savoir conclure
- Exercice de mises en situation

Conditions d'accès

Toute personne ayant un projet professionnel, une connaissance et une expérience avérée de deux ans dans le monde des arts du spectacle.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation musicale et scenique (voir la fiche métier)

Production et administration spectacle, cinema et audiovisuel (voir la fiche métier)

Promotion d'artistes et de spectacles (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

o Des méthodes pédagogiques actives et participatives qui alternent apports théoriques,
exercices pratiques, études de cas individuelles ou en petits groupes, mises en situation. La
form
0
néant
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Arsud - L'outil des Arts et du Spectacle

Lieu de formation

6 place Barthélémy Niollon
Aix en Provence

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Centre de formation

Carrefour de la Malle
CD 60 D
13320, Bouc-Bel-Air

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