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Négocier convaincre et défendre ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Lyon - 2ème (69)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Lyon - 2ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Acquérir une technique de négociation adaptée à son profil
Apprendre à reconnaitre le profil de son client via la méthode success insight

Description de la formation

La négociation commerciale :
- La vente avant la vente : se connaître et connaître son client,
- La préparation d'un entretien,
- La recherche de points d'insatisfaction,
- L'intervention d'appui,
- Répondre aux objections classiques,
- Savoir conclure.Mieux comprendre son comportement et celui de son client :
- Initiation à une méthode afin de mieux identifier le fonctionnement de son client/prospect,
- Mise en situation et jeux de rôle afin d'intégrer toutes les notions.

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Chambre de métiers et de l'artisanat du Rhône (CMA

Lieu de formation

10 rue Paul Montrochet
Lyon - 2ème

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Centre de formation

10 rue Paul Montrochet
69002, Lyon 2e

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