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Négocier avec succès

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Développer sonaisance et son professionnalisme, dans toutes situations de négociation dansl'entreprise
o Se préparer à la négociation sociale,d'achat, de moyens ou d'objectifs

Description de la formation

CE QU'EST LA NÉGOCIATION ET CE QU'ELLE N'EST PAS
En quelles circonstances y avoir recours ?
Contexte, enjeux et avantage des vraies négociations
PRÉPARER EFFICACEMENT SES NÉGOCIATIONS
Poser les enjeux
S'informer sur ses interlocuteurs
Définir le rapport de force
Connaître les différentes stratégies possibles
Préparer un scénario et un plan B en fonction de cesparamètres
CONNAÎTRE SON PROFIL DE NÉGOCIATION
Autodiagnostic de son profil de négociateur
Prévoir les déroulements possibles en fonction du profildes autres acteurs et/ou actrices
Poser les enjeux et la stratégie de négociation prévisibleen fonction des fournisseurs et des offres
LA RECHERCHE D'UN MEILLEUR ACCORD POSSIBLE
Je négocie avec ma hiérarchie
Je négocie avec mes fournisseurs
Je participe activement à une négociation sociale
Je trouve des solutions négociées pour résoudre lestensions dans mon équipe
SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT
Pour chaque type de négociation, je sais identifier lespoints de rupture
Je conclus au bon moment et contractualise les avancées

Conditions d'accès

Avoir suivi le stage Communiquer Efficacement ou détenir des connaissances similaires

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Valorecia

Lieu de formation

1095 rue Henri Becquerel
Montpellier

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Centre de formation

1095 rue Henri Becquerel
34000, Montpellier

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