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Négociation vente

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Alixan (26)
+ autres sessions
du 04 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Alixan (26)
du 04 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Alixan (26)

Objectif de la formation

Développer ses compétences commerciales
Savoir optimiser son portefeuille client
Savoir utiliser les outils présents dans
l'entreprise

Description de la formation

Etudier son dossier
Client
- Prospect
Etudier les profils
- cibles
Réunir les éléments matériels nécessaires
Définir ses objectifs de visite
Zone de chalandise et organisation de tournée
Adapter son comportement et son langage
Techniques de questionnements et reformulation
L'entretien de vente
Présenter les produits et services retenus
Argumentation
- Méthode CAP
Réponses aux objections
- Méthode ART
Traiter l'objection prix
Repérer les signaux d'achat
Proposer des ventes additionnelles
Techniques de closing
Prendre congés
Assurer le suivi
Consolider la relation client
Faire une autoanalyse de la vente
Identifier la satisfaction client
Que doit
- on faire évoluer ?

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Kerma Concept

Lieu de formation

ROVALTAIN
Alixan

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Centre de formation

10 rue Lucien Cotte
26300, Chatuzange-le-Goubet

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