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NEGOCIATION D'UNE PROPOSITION COMMERCIALE ET CONSTRUCTION D'UN ARGUMENTAIRE

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)

Objectif de la formation

Rédiger et mettre en forme des documents commerciaux.
- Réaliser une étude technique chiffrée, permettant de concevoir une prestation sur mesure.
- Respecter les notions juridiques inhérentes à la rédaction du contrat de vente et identifier les risques juridiques. Intégrer les notions de base de l'argumentation marketing et commerciale
- Créer un argumentaire commercial
- Savoir décliner l'argumentaire sur des actions commerciales et marketing
- Savoir présenter oralement le discours argumenté

Description de la formation

Jour 1 /
Module 1
L'élaboration d'une proposition commerciale
Rappeler le contexte.
Définir le besoin existant ou anticipé du client.
Détailler la réponse technique.
Présenter le calendrier de réalisation.
Proposer le prix et les options de financement.
Déterminer les modalités pratiques : mise en oeuvre et validité de l'accord.
"Tester sa proposition".
Jour 2 /
Module 2
La valorisation de sa proposition commerciale
Adopter une forme attractive.
Savoir présenter sa proposition comme une solution centrée "satisfaction client".
Optimiser sa capacité de conviction.
La réglementation en vigueur relative aux conditions de vente
Droit de la consommation.
La protection du consommateur.
La concurrence et la publicité.
Les actions promotionnelles.
La propriété industrielle.
Les risques juridiques.
Jour 3 /
Module 3
Méthode de création d'un argumentaire :
Différencier un bénéfice d'un argument et d'une caractéristique, méthode BAC
Analyse préalable : forces et faiblesses (SWOT), cibles (persona), tunnel de vente
Les éléments indispensables pour construire un argumentaire :
Identification des problématiques clients
Liste des caractéristiques produits
Formalisation des bénéfices clients
Anticipation des objections
Création des messages clés et le vocabulaire associé
Jour 4 /
Module 4
Intégration des objections :
Méthode de traitement des objections : anticiper, identifier, répondre, Intégration dans l'argumentaire
Construction collective d'un argumentaire :
Construction collective d'un argumentaire avec la méthodologie proposée (méthode Post
- It), traitement des objections

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

8 avenue du Lion
Espace Cadenet
Solliès Pont

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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