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Négociation pour non commerciaux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 26 nov. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Brûlé (97)
du 26 nov. 2018 au 31 déc. 2019  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mieux comprendre la position de l'acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :
- Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
- Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
- Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
- Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Description de la formation

Évaluer l'impact de ses propres négociations
Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement
La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
Comment rétablir le rapport de force ?
Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
Savoir mieux convaincre avant de négocier Mieux préparer sa négociation
Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter
La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit
Tout finit généralement par un compromis
L'obstacle du prix
- Demande directe de concession
- La contrepartie
- La pré-fermeture
Déjouer les pièges de l'acheteur
Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions
Les erreurs à éviter
Savoir sortir des situations d'impasse
Savoir établir un contexte relationnel plus durable
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Conditions d'accès

Chefs de projets, Technico-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, non-commerciaux qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.

Validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
En centre de formation;En entreprise
14 heure(s)
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

AJFORM CONSEIL OI

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400, Saint-Denis

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