Ferme la recherche

Négociation et Management des forces de vente : approfondissements

Descriptif

Session

du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Talence (33)
+ autres sessions
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Talence (33)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Limoges (87)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Angoulême (16)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Brive la Gaillarde (19)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Anglet (64)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Guéret (23)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - La Rochelle (17)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Niort (79)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Pau (64)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2021  - Chasseneuil du Poitou (86)

Objectif de la formation

Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente

Description de la formation

De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce
Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale
Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets
Le management des unités commerciales
Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
Communication sur le point de vente
Exercices dirigés (études de cas)

Conditions d'accès

Aucunes conditions

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

AGCNAM NOUVELLE AQUITAINE

Lieu de formation

Centre de Bordeaux
Talence

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

351 Cours de la Libération Bâtiment A 4 - 6ème éta
33400, Talence

Toutes les formations et avis pour AGCNAM NOUVELLE AQUITAINE