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Négociation et développement commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 112 heures
En entreprise 56 heures
En centre 56 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Lunel (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Lunel (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser la préparation de rendez
- vous commerciauxSavoir vendre de la valeur ajoutée en BtoBAcquérir les réflexes de négociationPréparer ses prises de parole en publicCapter l'auditoire et gagner en conviction lors de réunions, salons professionnels, conférences de presse...Animer une réunion en optimisant les supports

Description de la formation

THEME 1 - NEGOCIATION COMMERCIALE B TO B
- Préparation des rendez
- vous (visites de prospection et négociation commerciale)- Découverte du contexte de la consultation
- Identification des critères de choix d'un fournisseur
- Techniques d'argumentation et engagement client
- Négociation de contrepartiesTHEME 2 - PRISE DE PAROLE EN PUBLIC
- Les facteurs de succès de la prise de parole
- Etapes fondamentales de préparation
- Structurer son discours/ intervention en réunion ou conférence
- Communication et conviction
- Inter
- agir avec le groupe et gérer les situations ou comportements diffciles
- Cas spécifiques des interventions: Conférence de presse, salons professionnels

Conditions d'accès

Cette formation est accessible aux personnes exerçant une activité de prospection, représentation, négociation commerciale auprès de professionnels. Chaque participant devra préalablement communiquer ses supports commerciaux et les spécificités de son activité au formateur.

Validation

attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Laure LACROIX _Stylescence formation