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Négociation commerciale et prospection

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser la préparation de rendez
- vous commerciauxOrganiser sa prospection commercialeMaîtriser les techniques de vente et savoir vendre de la valeur ajoutée en BtoBAcquérir les réflexes de négociation

Description de la formation

THEME 1 - PREPARATION DE LA PROSPECTION COMMERCIALE
- Préparation des rendez
- vous
- Suivi des prospects et clients
- Savoir
- être et intelligence relationnelle (Adopter la bonne posture dans un métier de vente et représentation)- Cas spécifiques de la prospection en salons professionnelsTHEME 2 - TECHNIQUES DE VENTE
- Réussir sa découverte (Besoins et motivations)- Techniques d'argumentation et engagement clientTHEME 3 - TECHNIQUES DE NEGOCIATION
- Traitement des objections
- Négociation de contreparties

Conditions d'accès

Cette formation est accessible aux personnes exerçant ou postulant dansune activité de prospection, représentation, négociation commerciale auprès de professionnels. Chaque participant devra préalablement communiquer ses supports commerciaux et / oules spécificités de son activité au formateur.

Validation

attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
4 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Laure LACROIX _Stylescence formation