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Négociation commerciale - Niveau 1 : Les 6 étapes gagnantes

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Borgo (20)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Borgo (20)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Préparer et mener sa négociation commerciale.Valoriser son offre pour défendre ses marges.
Obtenir des contreparties aux efforts consentis.Verrouiller ses négociations.

Description de la formation

1) Anticipez pour mieux négocier !
Vendre avant de négocier.
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
Mesurer les enjeux de la négociation : ?pour soi, pour le négociateur.
Prévoir sa solution de repli.
2)
Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de man'uvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : ?la matrice des objectifs.
3) Résistez à l'objection prix !
Oser mettre la barre haut.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.
4) Obtenez des contreparties !
Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
5) Limitez vos concessions !
Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
6) Engagez
- vous vers la conclusion !
Éviter la négociation "salami".
Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Institut Méditerranéen de Formation (CCI de Bastia 2B Formation continue)

Lieu de formation

Institut Méditerranéen de Formation (CCI de Bastia
Lieu dit Strada Vecchia
Valrose
Borgo

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Centre de formation

Lieu dit Strada Vecchia
Valrose
20290, Borgo

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