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Négociation commerciale de haut niveau

Descriptif

Durée de la formation

Durée 24 heures
En centre 24 heures

Session

du 07 déc. 2020 au 09 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 07 déc. 2020 au 09 déc. 2020  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Négocier dans des environnements complexes.
Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.
Maîtriser les règles incontournables pour faire face aux techniques achat.

Description de la formation

Maîtriser l'approche stratégique de la négociation
-Identifier tous les acteurs de la négociation,
-Construire sa vision des enjeux de chacune des parties,
-Définir sa stratégie vis à vis de chaque acteur de la négociation,
-Anticiper la phase de négociation tout au long de la conduite de l'affaire.
Application individuelle sur une négociation à venir
Négocier en équipe
-Se répartir les rôles, intégrer la dimension systémique entre les acteurs,
-Préparer et mener efficacement une négociation à plusieurs, à distance,
-Le cas particulier des négociations tripartites et de la gestion des alliances.
Application de la check list de préparation à un cas concret
Maîtriser l'entretien de négociation
-Les 4 réflexes incontournables,
-Faire face à l'imprévu,
-Réagir aux tentatives de déstabilisation,
-Gérer le temps en négociation : ralentir ou accélérer ?
Mise en oeuvre sur un cas concret d'entretien de négociation
Gérer ses états internes et ses émotions
-Gérer son stress avant un entretien de négociation à fort enjeu,
-Garder son sang froid dans les moments de tension.
Exercices de visualisation
Repérer le mode de fonctionnement de ses interlocuteurs
-Les métaprogrammes de prise d'information,
-Les métaprogrammes de traitement de l'information,
-Les métaprogrammes de prise de décision.
Entraînements au repérage avec l'animateur
Défendre sa position, reprendre la maîtrise de la négociation
-Techniques de reformulation,
-Techniques de méta
- communication,
-Techniques de recadrage.
Entraînement intensif à la répartie efficace en situation de négociation tendue
Faire face aux pièges les plus fréquents
-Ultimatums, blocages, ruptures,
-Déstabilisation, imprévus.
Entraînements sur situations difficiles

Conditions d'accès

Aucun.
Personnel commercial de tous niveaux.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Halifax consulting

Lieu de formation

HALIFAX CONSULTING
Place de l'Opéra
Paris - 9ème

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Centre de formation

Halifax consulting
15 Rue de Pontoise
78100, Saint-Germain-en-Laye

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