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Négociation commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Baie Mahault (97)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Baie Mahault (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser le processus dynamique de la négociation commerciale
Déployer son projet professionnel de négociateur
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Renverser les situations difficiles en avantage réciproque par sa capacité à faire face aux objections des acheteurs

Description de la formation

Module 1 Découvrir son profil de négociateur commercial
- Optimiser ses compétences relationnelles
- La communication verbale et non
- verbale
- Développer une attitude positive

Module 2 Définir la stratégie de négociation par rapport aux motivations
d'achat de ses prospects
- Pérenniser la relation commerciale avec tous les profils clients
- Recherche de la qualité totale
- Les règles de courtoisie : les formules rapides et courtoises

Module 3 Apprendre à observer et décoder les comportements de clients
- Affiner son professionnalisme de commercial pour mieux gérer l'information et mieux répondre à leurs attentes
- Entraînements à l'aide de jeux de rôles filmés
- L'importance de la vente additionnelle

Validation

A l'issue de la formation, les participants seront capables d'adopter une posture verbale et non verbale, de mieux communiquer face à plusieurs situations et de respecter les étapes de la négociation afin d'optimiser ses ventes

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

SYNTHEX FORMATION

Lieu de formation

SYNTHEX Consulting
Immeuble Sud Jarry ZAC de
Houelbourg S
Baie Mahault

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Centre de formation

Chemin de la Distillerie Section La Rose
97128, Goyave

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